全国食品博览会 | 今世缘酒业2025战略：力求“内在实力”与“外在规模”的同步提升
2024-12-31
作者：中贸编辑
“今世缘酒业以高质量发展为首要任务，以“成为中国白酒最具成长性的创新型企业”为愿景，在白酒行业深度调整期，坚持稳中求进、好中求快工作总基调，坚持长期主义，保持战略定力，推进改革创新，统筹好质的有效提升和量的合理增长，把核心资源要素匹配可持续发展、更具现代化体制机制支撑高质量发展的今世缘带向未来。”
12月29日，在2025今世缘发展大会上，江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦慷慨激昂地表示。
2025年即将迈入“十四五”收官之年，今世缘酒业在此次大会上也进一步明确了2025年以稳健发展的“主基调”，明确提出了2025年工作围绕“一条主线”、坚定“两个确保”、实现“三个提升”、致力“四个强化”的主要预期目标，追求“既长骨头又长肉”的增长。
01 2024，今世缘酒业取得亮眼成绩，开启后百亿时代高质量发展新篇章
2023年，今世缘酒业凭借100.98亿元的营收，跻身中国白酒百亿俱乐部阵营。
2024年，今世缘酒业迎来了新的发展契机。这一年不仅是今世缘百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年，还迎来了“党费建厂”80周年、国缘品牌创牌20周年、企业上市10周年的多个深具意义的节点时刻。
市场也对这位酒业百亿新秀颇多期待。今世缘酒业被放在了行业聚光灯下。
在此之下，今世缘酒业聚焦主责主业，坚持稳中求进，保持战略定力，坚持问题导向，在白酒产业深度调整的大环境下，今世缘酒业取得了亮眼的业绩：2024年前三季度，今世缘酒业实现营业收入99.41亿元，同比增长18.86%，净利润30.86亿元，同比增长17.08%。这一成绩稳居上市酒企前列，充分体现了今世缘酒业应对复杂市场环境的强大韧性。
今世缘酒业副总经理胡跃吾在大会现场对今世缘酒业2024年市场工作进行了总结。
具体来看，在“市场突破”方面：2024年，今世缘酒业省内市场“精耕攀顶”成效明显，江苏省内实现全区域、全品系增长，南京、淮安、盐城等核心市场在高基数下依然保持增长，进一步巩固了市场领导地位；扬州、泰州等区域的品牌势能不断提升，推动了整体增长。
“攻城拔寨”军歌嘹亮，省外亿元省级板块实现重大突破，千万元地级市场数量不断增加。前三季度省外市场同比增长30%以上，超出预期。安徽、山东等省份的销售额突破两亿级规模，多个千万级地级市的数量不断增加，板块化市场策略初见成效。
在出海探索上，今世缘也动作频频，2024年相继走进联合国总部、法国巴黎和美国纽约，亮相全球外交官中国文化之夜等，成为中国白酒的一张“飘香名片”。
在品牌传播方面：2024年，今世缘酒业通过多部门协同作战，进一步推进品牌传播的深度与广度。以国缘为核心，今世缘酒业推出了多个标志性IP。V3在体育领域持续发力，V6在婚宴市场掀起热潮，而V9则通过高尔夫合作和胡军代言的双重加持，成功提升了品牌形象。今世缘酒业还推出了一系列创新传播举措。“人间至味今世缘”微短剧系列成为与消费者互动的重要平台，进一步深化了品牌的文化内涵。
在产品矩阵打造方面：2024年，今世缘酒业不断优化产品结构，通过差异化多品牌战略，持续扩展市场版图。其推出的新派高端浓香系列“国缘2049”以及今世缘典藏宝石系列，进一步丰富了产品线，提升了品牌的市场竞争力。今世缘酒业还对国缘开系进行了焕新升级，推出了第五代产品，以适应市场日益变化的需求。
在营销组织建设方面：今世缘酒业启动了“3333”战略人才工程，近三年内，营销系统新增人员741人，夯实了人才基础。同时，今世缘酒业还实施了“大营销管控体系”，营销组织更加壮大，公司治理现代化能力和经营机制市场化水平不断提高，有效提升了厂商团队的执行力和战斗力。
此外，2024年今世缘酒业还不断汇聚资源要素，因地制宜发展新质生产力，推进智改数转，2万吨浓香型智能化酿造中心、8万吨智能包装物流中心顺利投产，系统推进营销、供应链、管理数字化平台建设，还顺利获批江苏省院士专家（企业）创新中心。
一个现代化的，高质量的今世缘酒业正阔步走来。
02 2025，今世缘酒业将聚焦五大核心领域，追求“既长骨头又长肉”的增长
随着2025年脚步的临近，今世缘酒业的冲锋号再度吹响。
在大会上，顾祥悦明确提出了今世缘酒业2025年的主要预期目标：
围绕“一条主线”。在后百亿时代跨越赶超，努力做最好的自己。
坚定“两个确保”。确保主要经济指标增幅高于行业平均水平，确保省外市场增速明显高于省内市场增速，追求“既长骨头又长肉”的增长。
实现“三个提升”。原酒产能提升到8万吨、陶坛贮能提升到30万吨；人才质量提升，推进“3333”战略性人才工程，新招本科以上学历员工400人；市场运营提升，质效与规范同步同行。
致力“四个强化”。启动“塔基工程”，强化基础与能力、服务与效能。
顾祥悦表示，2025年是“十四五”收官之年，对于白酒行业来说依旧是一个充满艰难的发展阶段，稳健发展依然是今世缘酒业的“主基调”。要实现2025年主要预期目标，核心就是要坚持以消费者为中心，不断强化品牌建设、增强市场拓展、促进消费升级，解决好根本性的“供需适配”问题。
对此，胡跃吾表示，面对即将到来的更加激烈的市场竞争，今世缘酒业在2025年将聚力次高端突围、大单品打造、占有率提升、量价利平衡、一体化成长五大核心领域，推动企业穿越经济周期。
其中，聚力次高端突围具体为：从内部看，次高端价格带是今世缘酒业最有优势的价格赛道，其各品牌、品系的主导产品均位于次高端价格带。将遵循“多品牌、单聚焦、全国化”方略，持续推动形成“雁阵式”多品牌发展架构，明确以国缘品牌头雁高飞带领今世缘品牌、高沟品牌两翼齐飞。各品牌专注不同使命愿景，满足各自目标消费场景和细分消费群体需求,制定差异化传播策略。
聚力大单品打造具体为：瞄准“11152”目标不动摇，分类施策、分品提升，明晰不同品系定位，突出战略核心大单品打造。
在战略核心产品上，全国面一体强化国缘四开、国缘对开百亿单品打造，坚决扛起市场基本盘重任。省内重点聚焦国缘V3，提高势能，加快放量、持续放量。
在培育布局产品上，国缘V9、国缘V6以南京、苏州为核心深化培育，带动苏南大板块、辐射长三角。国缘2049坚持长期主义，实施十年培育计划，实现厚积薄发。今世缘典藏以点上出彩、局部成势、单场景上量为重心，强化与国缘品牌协同。高沟标样深化“小区域、高占有”区域聚焦策略，立足苏北、做出板块、形成市场。
在战术协同产品上，国缘单开、K系、雅系等产品，合理制定策略，衔接战略核心产品的辐射带动，有序做大规模。
聚力占有率提升具体为：因地制宜，精准施策，省内加速攀顶、省外分级突破、国际市场有序布局。
省内加速攀顶。坚信省内增长从区域、总量到结构，远未触及天花板。通过区域、渠道网格化梳理深耕，构建“标杆县—样板镇—示范店”三维一体渠道新矩阵，跨越赶超，加速实现总量攀顶结构引领。
省外分级突破。坚信省外走出去从广度、深度到速度，才只是渐入佳境，未来空间无限。制定“四级市场”打造实施方案，在预算保障、专项赋能、组织配称等方面给予专项支持，推动形成省级重点市场打造梯队。
国际市场有序布局。积极探索海外市场，打造“缘结世界”的中国名片，为中国品牌扬帆出海增添“缘”动力。
聚力量价平衡具体为：围绕赋能减负、价值创造，促进量价平衡、保障渠道利润。
速度服从质量。树立科学正确的业绩观，尊重市场规律、把握发展节奏，对自己、对公司、对客户、对未来负责。做到积极进取不懈怠，从容不迫有余地，追求实现稳中求进、好中求快。
优化政策体系。结合当前市场发展阶段及需求变化、问题痛点，以客户视角对公司主导产品价格体系进行优化梳理，保持政策投入的延续性与稳定性，持续提高两级经销主体满意度。
重视秩序管控。通过配额管理、库存监管、市场秩序三查等方式，实现保价稳价，致力量价利平衡，降低厂商店经营风险。
聚力一体化成长具体为：将以实际行动践行厂商店命运共同体承诺，与各位伙伴一起从优秀迈向卓越。
锻造营销铁军。厂商一体“练内功、转作风、强本领”，持续推进大营销管控体系，强化业务团队综合素养和作风建设。明晰厂商职责，商家当司令、厂家做政委，共绘作战地图，共同战斗，锻造“忠于使命，善于创新，乐于奉献，敢于胜利”的今世缘营销铁军。
推进五星评定。构建经销商评级机制，以“育商、扶商、富商、强商”为行动指南，从企业文化建设、组织架构完善、薪酬体系优化、人才梯队培养等方面一体贯通，打造区域最强经销主体。完善终端星级合伙人机制，构建分级分利体系，辐射更多优质终端客户。
赋能终端动销。注重BC一体，核心终端“一店一策”，链接背后团购资源，强化意见领袖引领带动。策划组织“缘粉日”“缘粉节”，加大消费者培育和圈层活动力度，营造品牌第一氛围。
酒食新消费认为，伴随着今世缘酒业2025年目标规划的制定，我们有理由相信，今世缘酒业将以更加坚定的信心、更加务实的作风，更加稳健的步伐，跑好“十四五”规划“最后一公里”，为江苏酒业的高质量发展再添浓墨重彩的一笔。
